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Innovación en Mercado TIER 1

  1. Marketing
  2. Innovación en Mercado TIER 1

La Innovación en Mercado requiere estar muy bien informado sobre los cambios que se pueden producir en el entorno.

Una empresa líder del sector de la automoción, necesitaba identificar y validar ciertos criterios de segmentación antes de desarrollar nuevas estrategias de entrada en el mercado.

Los objetivos generales del estudio son:

 

  • Validar los criterios de segmentación.
  • Descubrir nuevas formas de acceso al mercado.
  • Estimar el tamaño de los segmentos de mercado principales.

Para ello, se puso en marcha un estudio de mercado con el objetivo de identificar los segmentos a validar.

Las empresas se clasificaron en función del tipo de producto fabricado, el grado de automatización de la empresa, el número de piezas utilizadas en el ensamblaje, el nivel de exigencia por parte del cliente final y el sistema de fabricación empleado.

Una vez definidas las empresas, se diseño una campaña de telemarketing con un script para contactar con los posibles decisores, con el objetivo de detectar oportunidades de negocio.

Al cliente se le entregaron las conclusiones del estudio, con una bases de datos,  las oportunidades detectadas y las recomendaciones sobre la estrategia a poner en marcha para maximizar los resultados.

Innovación en la Industria 4.0