Expertos en ventas y gestión de equipos comerciales
Utilizamos la tecnología para ayudar a los equipos comerciales creando objetivos comunes y compartidos
Tú solo tienes que enfocarte en vender, el resto lo hace tu CRM.
Hemos ayudado a muchas pymes a abrir nuevos mercados y mejorar sus ventas gracias al uso estratégico de Zoho CRM, la automatización de procesos y herramientas con inteligencia artificial como Zoho Zia.
Pick to ligth
Con esta consultoria conseguimos validar una nueva segmentación de clientes. El análisis de mercado aportó nuevas perspectivas en la aproximación al cliente
Igor Umerez
Departamento de Operaciones
Billares Sam es una empresa manufacturera, líder en su mercado, que opera en todo las regiones geográficas. Cuenta con un equipo comercial que trabaja de forma colaborativa gracias a la implementación de Zoho CRM.
"Hemos conseguido mejorar los procesos comerciales y de marketing con el asesoramiento de Internora"
Amaia Castillo
Departamento de Exportación
Carpinteria metálica y tiendas en Vitoria-Gasteiz
Esta empresa cuenta con un Taller de fabricación y varias tiendas en la ciudad. Con Zoho CRM las diferentes areas trabajan con una orientación al cliente, conocen mejor sus necesidades, sus comentarios y las incidencias que se han originado en tiempo real.
“La implantación de Zoho CRM ha hecho mas eficiente nuestro método de trabajo. Un CRM escalable y muy fácil de implantar a un precio mas que asequible para cualquier empresa. El trabajo de Maite y su atención a todos nuestros requerimientos ha sido impecable. Muy recomendable”
Sergio Campo
Responsable de Marketing
Fabricante de discos abrasivos
"Hemos ampliado los canales de marketing y hemos conseguido nuevos clientes con Zoho CRM. La formación y el asesoramiento de Internora nos ha ayudado a lograr los resultados definidos"
Juan Ignacio Yagüe
Director Comercial
Mecanizados de Precisión
Esta empresa es líder en el sector de mecanizado de precisión. Este tipo de empresas requiere de una herramienta que les ayude a presupuestar proyectos complejos. Con Zoho CRM se registran los presupuestos y en cada fase se realizan una serie de pasos que permite un control en tiempo real de la situación de cada oferta.
"Con Zoho CRM y el asesoramiento de Internora hemos desarrollado una herramienta ágil y dinámica para el control de presupuestos. De esta forma, hemos conseguido aumentar el número de ofertas y el control sobre las mismas"
Eduardo Berasategui
Gerente
Trabajar con Internora ha sido un antes y un después en nuestra gestión comercial. Gracias a su consultoría en Zoho CRM, hemos optimizado nuestros procesos de ventas y mejorado la captación de clientes en mercados clave. Su conocimiento en automatización y estrategias de prospección con herramientas digitales nos ha permitido ganar nuevas oportunidades de negocio. Sin duda, un partner imprescindible para empresas industriales que buscan digitalizarse con éxito.
Eukene Urcelay
Directora Comercial de Tornilleria Deba
Ejemplos de éxito en ventas B2B y estrategias CRM
Sector farmacéutico
Organización comercial y seguimiento por KPIs
Una empresa farmacéutica con fuerte presencia internacional buscaba profesionalizar la gestión de su equipo comercial. Se implantó una metodología basada en:
Reparto estratégico de la cartera de clientes por regiones.
Asignación de objetivos personalizados por zona.
Creación de un panel de control con KPIs para hacer seguimiento continuo.
El resultado: mayor claridad en los objetivos, mejor seguimiento del rendimiento y una toma de decisiones más rápida y fundamentada.
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Industria de estampación en frío – Prospección B2B con Zoho CRM
Una empresa industrial especializada en estampación en frío necesitaba llegar a responsables de compras en empresas Tier 1 del sector automoción.
Se implementó una estrategia outbound vía LinkedIn para generar el primer contacto.
Se diseñó un proceso de seguimiento comercial completo en Zoho CRM.
Esto permitió gestionar mejor los leads, medir cada fase del proceso y aumentar la conversión de contactos en oportunidades reales.
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Bodega – Estrategia de cross selling y automatización comercial
Una bodega con tienda online, visitas turísticas y acuerdos con hoteles quería potenciar el consumo cruzado entre sus canales.
Se desarrolló una estrategia de cross selling segmentada.
Se automatizaron mensajes para invitar a los usuarios a consumir otros servicios según su perfil o comportamiento.
El resultado fue un incremento del ticket medio por cliente y una mayor fidelización.
