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Cuatro estrategias de crecimiento empresarial

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Cuatro estrategias de crecimiento empresarial

Crecer es la supervivencia para la empresa.

Las empresas que no crecen se mueren. No es necesario recurrir a bajar los precios para ganar nuevos clientes.
A continuación te detallamos cuatros estrategias de crecimiento recomendadas para cada etapa de la empresa.

Cuatro estrategias de crecimiento empresarial

La matriz de crecimiento o de Ansoff determina cuatro posibles estrategias de crecimiento empresarial en función del binomio mercados y productos o servicios.

Esta herramienta estratégica determina cuatro posibles escenarios de crecimiento:

  1. Crecer con los mismos productos en el mismo mercado.
  2. Crecer con el aumento de la oferta de productos y servicios en el mercado actual
  3. Crecer con una estrategia basada en la diversificación de mercados, manteniendo la misma oferta de productos.
  4. Crecer al mismo tiempo combinando una Diversificación de mercados y servicios al mismo tiempo.

La elección de la estrategia adecuada se determina en función del entorno y la situación interna de la empresa.

Estrategia de Penetración

Una estrategia de penetración en el mercado consiste en crecer en el mercado actual, aumentando el número de clientes o logrando que los clientes incrementen el consumo.

Esta estrategia se recomienda, cuando se puede realizar una mayor presión comercial en el mercado actual, se han incorporado nuevas empresas o existe la posibilidad de acceder a nuevos canales que permiten contactar a un mayor número de clientes.

Las actuaciones recomendadas para lograr más clientes en el mercado actual son:

  • Campañas de Generación de Leads
  • Desarrollar una estrategia de comunicación para captar nuevos clientes.
  • Definir opciones de venta cruzada y de up-selling.

Estrategia de Diversificación de Mercados

Una estrategia de diversificación de mercados se basa en mantener la misma oferta de productos y buscar nuevos mercados.

Posibles actuaciones:

  • Estudios de mercado para identificar nuevos nichos de mercado. Un estudio de mercado es la forma de identificar nuevos nichos y oportunidades de negocio.
  • Análisis de nuevos canales de distribución. A través de internet se pueden acceder a nuevos distribuidores. Los productos textiles, artículos de moda, aparatos tecnológicos, alimentación y bebidas son los más adecuados para localizar nuevos players en el mercado.

Estrategia de diversificación de productos

Una estrategia de diversificación de productos se basa en aumentar la oferta de productos, en el mismo mercado.

Posibles actuaciones:

  • Ampliar los usos de un producto o servicio.
  • Ampliar los productos ofrecidos.
  • Alianzas con otras empresas para ampliar la gama.

Estrategia de Diversificación de Productos y Mercados

Las grandes empresas como Inditex vende sus marcas, Zara, Massimo Dutti en multitud de países.

Esta estrategia es la más compleja, ya que requiere adaptar el producto o servicio a cada mercado.


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