El embudo de ventas es una representación gráfica del ciclo de ventas
Validar los interesados iniciales en compradores reales
Por ejemplo, si el lead se encuentra en una fase de prospección, el equipo de marketing o de atención al cliente, califica si el prospecto es válido. De esta forma, no se pierde el tiempo con interesados sin poder de compra
Recoger toda la información que se genera en el proceso de ventas
Por ejemplo, en un ciclo de ventas con las siguientes etapas: interesado, maduración, propuesta, negociacion y venta. A medida que el lead avanza por el proceso de ventas, se produce un proceso de feed back continuo que enriquece la información de cada contacto y que es necesario recoger para saber exactamente lo que quiere el potencial cliente.
Tomar decisiones basadas en datos
Los informes de ventas de no actividad, de análisis de la cartera de clientes, son vitales para tomar las decisiones adecuadas.
El director comercial define los pasos a seguir por sus comerciales
Con los blueprints se establece una forma de hacer para los comerciales: ¿Están los contactos actualizados?, ¿Están todos los contactos en la base de datos?, ¿Saben la información mínima que hay que registrar en cada llamada o visita comercial?