Crea tu plan de Marketing práctico y efectivo

14.12.2020 11:50 AM - Por Maite Axpe Consultora

¿Qué es un Plan de Marketing?

El plan de marketing es un documento vivo que planifica y estructura la estrategia de marketing de la empresa. El plan debe reflejar claramente los objetivos fijados, así como describir la forma de alcanzarlos. Hoy en día, cuando la situación es tan cambiante, hay que seguir una estrategia para no dar bandazos sin rumbo.

       Guión del Plan de Marketing 

Resumen del Plan de Marketing 

Aunque lo hagas al final es lo primero que aparece. El resumen ejecutivo pretende que con una vista rápida se identifiquen los puntos principales del plan para los gestores de la organización.

Investigación en el Plan de Marketing

¿Cómo empiezo a elaborar mi plan de marketing? 

Lo primero es empezar a realizar un diagnóstico inicial. ¿Dónde estamos ahora? Evalua las acciones de marketing que se han realizado internamente en tu empresa. ¿Se han alcanzado los objetivos?

Identifica nuevos segmentos en otros sectores.

Descubre nuevos segmentos, tanto en tu mercado como en otros sectores. Analiza las necesidades de los consumidores de cada sector y piensa cómo puedes llegar a ellos con nuevas acciones de Marketing.

¿Qué hace tu competencia?

Revisa tus competidores más importantes, si han cambiado de posicionamiento o han lanzado nuevos productos.

Establece varios escenarios 

Valora tu mercado potencial en un escenario favorable o de recesión. Identifica las principales amenazas y oportunidades que podrían afectar a la empresa y a sus objetivos

Establece tus objetivos 

Establece objetivos MARTE ( medibles, alcanzables, retadores, temporales y específicos) para saber a dónde quieres llegar

Aplica la técnica del Marketing MIX

Ahora que sabes a dónde quieres llegar ( los objetivos) , tienes que marcar el camino para llegar a ellos.

Identifica los canales de contacto 
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Sólo hay un cliente, sea digital o tradicional, así que las posibilidades aumentan. Con herramientas cómo ZOHO CRM tendrás una visión de cómo se comunica tu cliente a través de diferentes canales. A través de las RRSS, la página web, una llamada teléfonica, una respuesta a un mailing o a un webinar. 


Comunica las ventajas de tu producto o servicio de forma novedosa. 
​La estregia de contenidos es vital para conseguir nuevos seguidores y ganar notoriedad.  La suite de Zoho te ofrece paquetes para que utilices diferentes formatos en tu comunicación.


Define el Pricing 
​Ten cuenta que es la única variable del Marketing Mix que supone ingresos para tu organización. Puedes definirlo en función de tus costes, del precio del mercado o de cómo quieras que tus clientes te perciban.


 Para finalizar elabora un presupuesto de las acciones de marketing 

¿Qué se va a hacer?  ¿Cuándo se va a hacer? ¿Quién es responsable de hacerlo? ¿Cuánto va a costar? Puedes crear una tabla y enumera las diferentes acciones asociadas al logro de un objetivo, con su indicador, plazo, responsable y gasto correspondiente

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